Vice President, Business Development, Cyber Risk

Vice President, Business Development

Position Overview

Kroll Cyber Risk is seeking a Sales VP, responsible for end-to-end sales of new business opportunities.

The Kroll Cyber Risk sales team is responsible for selling the entire suite of products including

• Cyber Risk Assessments & Preparedness Exercises
• Endpoint Managed Detection & Response
• Digital Forensics & Incident Response
• Data Breach Notification Services

This individual will work with cyber practitioners and subject matter experts to develop and execute on a strategy to cultivate referrals direct from corporate clients, as well as through various channels. The position also involves converting/upselling a pipeline of existing clients to build incremental and recurring revenue.

The role is meant for an experienced and independent professional who has the ability to build a pipeline of work in a region with high-level direction and support from sales, marketing, and practitioners. Unlike a product-based sales model, Kroll's services require the sales team partner on their go-to-market approach with subject matter experts and collaborate on new ways to build our brand, services, and opportunities.

Responsibilities:

• Build and maintain a qualified pipeline of new Cyber Risk opportunities
• Effectively pitch the Kroll Cyber Risk narrative, services, and value proposition
• Build or already have a set of existing target buyers (e.g., CISO, CIO, GC, law firms)

• Collaborate heavily with cyber practitioners through the full sales cycle
• Develop and deliver sales presentations, product demonstrations, and proposals
• Work with internal teams and our clients to reach mutually beneficial business relationships
• Maintain knowledge of current market conditions
• Participate in lead generation activities, including events and prospecting campaigns
• Maintain highly responsive and professional communications with clients and prospects
• Use Salesforce.com and other tools to document sales activities
• Influence the development of campaigns, tools, resources, incentives, and accountability metrics
• Achieve annual quota

Requirements:

• Must be fluent in Japanese and English
• Have 5+ years proven track record of building business
• Established network of C-level IT professionals in Japan
• Demonstrate exemplary written and oral communication skills
• Experienced in proposal and contract preparation
• Excellent relationship building skills with both internal and external stakeholders
• Must be adaptive, enthusiastic, and possess good human relations skills
• Must be able to think independently and make sound decisions
• Must be proficient in Salesforce.com, Microsoft Office, and able to learn new sales tools
• Display ability to communicate effectively particularly with external clients and internal colleagues

In order to be considered for a position at Kroll you must formally apply via careers.kroll.com

Kroll is committed to equal opportunity and diversity , and recruits people based on merit

ビジネス開発担当、バイスプレジデント

役職概要

クロールサイバーリスクは、新しいビジネスチャンスのエンドツーエンドの販売を担当するセールスバイスプレジデントを募集しています。

クロールサイバーリスクの営業チームは、以下のような製品全般を販売する責任を負っています。

• サイバーリスク評価と準備のための演習
• エンドポイントマネージドディテクション＆レスポンス （ MDR）
• デジタルフォレンジックとインシデントレスポンス （ DFIR）
• データ漏えい通知サービス

この個人は、サイバープラクティショナーおよび対象分野の専門家と協力して、企業クライアントから直接、およびさまざまなチャネルを通じて紹介を育成するための戦略を開発および実行します。 このポジションには、既存のクライアントのパイプラインを変換 /アップセルして、増分および経常収益を構築することも含まれます。

この役割は、セールス、マーケティング、および実務家からの高度な方向性とサポートを備えた地域で作業のパイプラインを構築する能力を備えた、経験豊富で独立した専門家を対象としています。 製品ベースの販売モデルとは異なり、クロールのサービスでは、販売チームパートナーが対象分野の専門家との市場開拓アプローチを行い、ブランド、サービス、および機会を構築するための新しい方法で協力する必要があります。

職務内容：

• 新しいサイバーリスクの機会の適格なパイプラインを構築および維持管理
• クロールサイバーリスクに関する説明、サービス、バリュープロポジションを効果的に売り込む
• 既存のターゲットバイヤー（ CISO、CIO、GC、法律事務所など）を構築またはまたは強化
• 販売サイクルの全過程において、サイバー実践者との密接なコラボレーションを行う
• セールスプレゼンテーション、製品デモ、提案書の作成と配布
• 社内チームやクライアントと協力し、相互に有益なビジネス関係を築く
• 現在の市場環境に関する知識の維持
• イベントやプロスペクトキャンペーンなど、リードジェネレーション活動への参加
• クライアントや見込み客との応答性が高く専門的なコミュニケーションを維持
• 顧客や見込み客との応答性の高い、プロフェッショナルなコミュニケーションの維持
• Salesforce.comやその他のツールを使って営業活動の記録を残す
• キャンペーン、ツール、リソース、インセンティブ、アカウンタビリティメトリクスの開発
• 年間ノルマの達成

応募資格：

• 日本語と英語に堪能であること
• 5年以上のビジネス構築の実績があること
• 日本の CレベルITプロフェッショナルのネットワークを構築
• 文書および口頭による模範的なコミュニケーションスキル
• 提案書、契約書作成の経験があること
• 社内外のステークホルダーとの優れた関係構築力
• 適応力があり、熱意があり、人間関係が良好であること
• 独立して考え、的確な判断を下すことができる能力
• Salesforce.com、Microsoft Officeに精通し、新しい営業ツールを学ぶことができること
• 特に社外の顧客や社内の同僚と効果的にコミュニケーションする能力を発揮すること

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